Huidzorg voor dieren, zonder antibiotica. Miriam Wind, eigenaresse van Maxani Animal Healthcare, won in 2025 het Oranje Handelsmissiefonds. Het ministerie van Buitenlandse Zaken helpt, samen met RVO en private partners waaronder evofenedex, bij het vinden van een distributeur om producten naar Frankrijk te gaan exporteren.
Beeld: © Maxani Animal Healthcare
‘Zonder het winnen van het Oranje Handelsmissiefonds zou ik Frankrijk nog niet zijn ingegaan’, zegt Wind. Het Ministerie van Buitenlandse Zaken en de OHMF-partners hebben daaraan bijgedragen. ‘Via bijeenkomsten met ambassadeurs en het Netwerk Event for the LVVN Counselors and Dutch Business hebben we waardevolle internationale contacten kunnen leggen die ons helpen bij verdere uitbreiding. Het winnen van het fonds geeft echt een boost aan je zelfvertrouwen. Ik krijg er vleugels van, ik voel me echt gedragen.’
Maxani Animal Healthcare ontwikkelt dermatologische producten voor dieren, zonder antibiotica. ‘Onze oplossingen zijn diervriendelijk en ontstaan in samenwerking met dierenartsen en dermatologen’, vertelt Miriam Wind, die Maxani in 2012 oprichtte. ‘Het is mijn ambitie om onnodig antibioticagebruik terug te dringen en zo bij te dragen aan de diergezondheid én volksgezondheid.’
Wind heeft daarvoor ook een persoonlijke beweegreden. Een goede vriendin van haar, een jonge en voorheen gezonde vrouw, overleed plotseling aan een infectie met een resistente bacterie. Die gebeurtenis werd een belangrijke drijfveer achter haar missie met Maxani. ‘Verantwoord en terughoudend gebruik van antibiotica is belangrijk om de ontwikkeling en verspreiding van antibioticaresistentie te beperken.’
Beeld: © Maxani Animal Healthcare
Andere cultuur
Inmiddels is Maxani Animal Healthcare actief in negen nabijgelegen landen. Frankrijk ontbreekt nog in dat lijstje. ‘Het gebruik van antibiotica is in Frankrijk erg hoog, dus daar valt veel winst te behalen’, legt Wind uit. ‘Doordat we leveren aan België, staat de Franse taal al op onze etiketten en marketingmaterialen. Verder is Frankrijk, na België en Duitsland, next door maar lastiger om binnen te komen. Distributiestructuren zijn ingewikkeld en er heerst een andere cultuur van zakendoen. De markt is vrij gesloten, het is “ons kent ons.”’
Export van goederen en diensten is belangrijk voor het inkomen van Nederland. Meer dan een derde van ons inkomen wordt in het buitenland verdiend. Daarom ondersteunt het ministerie van Buitenlandse Zaken Nederlandse bedrijven die beginnen met exporteren. Dit doet BZ met een wereldwijd netwerk van ambassades, subsidies vanuit Rijksdienst voor Ondernemend Nederland (RVO) en financieringen en verzekeringen via Invest International en Atradius. De ambassades en deze organisaties werken samen om grote ondernemers, het midden- en kleinbedrijf (MKB) en startups op weg te helpen om hun internationale doelen waar te maken. Daarnaast worden er jaarlijks een aantal bedrijven gekozen die extra ondersteuning krijgen via het Oranje Handelsmissiefonds.
Talencursus Frans
Afgelopen jaar was Maxani Animal Healthcare een van de gelukkigen. De prijs bestond onder andere uit een talencursus Frans bij taleninstituut Regina Coeli. ‘Intensief, maar erg leuk.’ Wind is net terug uit Lille, waar het Europese veterinaire dermatologiecongres plaatsvond. Met hulp van RVO heeft Maxani de subsidie Support International Business (SIB) aangevraagd. Hiermee krijgt ze een deel van de deelnamekosten aan het congres in Lille terug.
‘Door de taallessen kon ik me goed verstaanbaar maken op het congres. Daardoor schatten de Franse dierenartsen, veterinaire dermatologen en potentiële distributeurs me meer op waarde. Dankzij de talencursus versta ik Franse dermatologen ook als ze onderling met elkaar praten.’
Beeld: © Maxani Animal Healthcare
Wasjas voor honden
Maxani Animal Healthcare betreedt de markt via dermatologen, die dierenartsen vertellen over de producten. Om een voorbeeld te geven, haalt Wind de hondenshampoo aan. ‘Die shampoo moet 10 minuten intrekken na het inzepen. Na 10 minuten zit de shampoo overal - op het behang, op jezelf - behalve op de hond.’ Daarom heeft Maxani een ‘dermcoat’ voor beweeglijke honden ontwikkeld. Een jas die honden na het inzepen 10 minuten kunnen dragen zodat de shampoo kan intrekken. ‘We moeten kunnen uitleggen waar onze producten voor bedoeld zijn en dan helpt het echt als je de taal spreekt.’
Normaal gesproken mogen winnaars deelnemen aan een handelsmissie. Maar omdat Maxani in een niche opereert, zou dat weinig toegevoegde waarde hebben. Wat wel mogelijk is, is advies inwinnen van een expert. Wind werd in contact gebracht met een expert op het gebied van veterinaire dermatologie. ‘Deze sparringpartner geeft me advies en benadert alvast contactpersonen. In Frankrijk heb je echt zo’n kruiwagen nodig die deuren opent. Ook hoorde ik wie de opinieleiders op mijn vakgebied zijn. Dat is superhandig.’